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木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)借力品牌形象 還可多渠道銷(xiāo)售

關(guān)鍵詞:木門(mén)營(yíng)銷(xiāo),品牌形象   發(fā)布時(shí)間: 2016/1/4 10:28:07   來(lái)源:中華門(mén)窗網(wǎng)

    木門(mén)行業(yè)不景氣是整個(gè)行業(yè)的事情,但是作為食物鏈最頂端的企業(yè)來(lái)說(shuō)往往會(huì )選擇把危機轉嫁給消費者和經(jīng)銷(xiāo)商,可是那品牌長(cháng)久的發(fā)展換來(lái)的只是短期利益,值與不值不難衡量,做好經(jīng)銷(xiāo)商的護持與打造健全系統性的策略才是一勞永逸的方法,各木門(mén)品牌不要深陷其中不自知。

        80.90后漸漸成為了市場(chǎng)消費主體,除了對于產(chǎn)品性?xún)r(jià)比有著(zhù)一定的需求外,消費者對于產(chǎn)品的個(gè)性創(chuàng )意也有著(zhù)非常高的要求,在這個(gè)創(chuàng )意主導的社會(huì )里,木門(mén)企業(yè)要將產(chǎn)品打造成有“思想”的產(chǎn)品,富含產(chǎn)品文化內涵,多元化的渠道去吸引、滿(mǎn)足消費者。

    一、借品牌形象力量銷(xiāo)售

    當今時(shí)代,企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭,也是營(yíng)銷(xiāo)手段的競爭。初級的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品,中極的企業(yè)賣(mài)服務(wù),高級的企業(yè)則是賣(mài)思想。顯然,各個(gè)行業(yè)中大多數企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念還只停留在初級和中級層面,木門(mén)行業(yè)也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下,木門(mén)企業(yè)不可能面面俱到,有目標性的“賣(mài)思想”才是上上之選。

    對于一個(gè)木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō),賣(mài)產(chǎn)品是最終的目的,賣(mài)服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量,提升品牌意識,賣(mài)思想這是企業(yè)統籌全局的戰略方針,是核心。木門(mén)企業(yè)要想提升團隊的營(yíng)銷(xiāo)水平,就需要通過(guò)賣(mài)服務(wù)實(shí)現品牌溢價(jià),在目標消費者心目中樹(shù)立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異,但是服務(wù)可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。

    任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手,只能各有所長(cháng)而已,作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,就是要根據目標客戶(hù)的需求,設計出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦客戶(hù)認同了這種觀(guān)念,也就認同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下,銷(xiāo)售人員賣(mài)的就是一種思想,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員總結出來(lái)的統一的“賣(mài)點(diǎn)”。企業(yè)要想上升到賣(mài)思想的境界,首當其沖就是明確本哪部分人服務(wù)。在木門(mén)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的今天,任何以贏(yíng)利為目的的企業(yè)都必須樹(shù)立“僅為部分人服務(wù)”的理念。

    二、多元化促銷(xiāo)產(chǎn)品

    改革開(kāi)放之初,中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道比較趨向單一化,隨著(zhù)市場(chǎng)化進(jìn)程的加速,具有較強品牌力的木門(mén)企業(yè)開(kāi)始從單一渠道到多元渠道的轉型,逐漸地,營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化被企業(yè)所接受和認可,很多木門(mén)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行渠道多元化的探索,取得了不錯的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。

    營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化使企業(yè)擺脫了傳統渠道的束縛,迎合了企業(yè)的細分市場(chǎng)戰略和差異化戰略,對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。

    隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化策略的普遍使用,也帶來(lái)了許多市場(chǎng)問(wèn)題,比如渠道沖突、利益分配問(wèn)題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過(guò),只要運用得恰如其分,營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化策略還是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新的一有效工具。
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