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TATA木門(mén)吳晨曦:營(yíng)銷(xiāo)思維下的木門(mén)生產(chǎn)模式

關(guān)鍵詞:TATA木門(mén),營(yíng)銷(xiāo)思維   發(fā)布時(shí)間: 2015/8/6 11:24:54   來(lái)源:網(wǎng)易家居

    所有的設備不是一勞永逸的,都在不斷更新?lián)Q代,不斷隨著(zhù)企業(yè)規模發(fā)展而變化的。不追求高大上的線(xiàn),而是務(wù)實(shí)的線(xiàn),這是我們在提升產(chǎn)品技術(shù)設備生產(chǎn)線(xiàn)方面的觀(guān)點(diǎn)。有的企業(yè)盲目上高大上的設備,我覺(jué)得不行。沒(méi)有對錯,但是一定吻合企業(yè)現在的發(fā)展。

    

所有的設備不是一勞永逸的,都在不斷更新?lián)Q代,不斷隨著(zhù)企業(yè)規模發(fā)展而變化的。不追求高大上的線(xiàn),而是務(wù)實(shí)的線(xiàn),這是我們在提升產(chǎn)品技術(shù)設備生產(chǎn)線(xiàn)方面的觀(guān)點(diǎn)。有的企業(yè)盲目上高大上的設備,我覺(jué)得不行。沒(méi)有對錯,但是一定吻合企業(yè)現在的發(fā)展。


營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)如何平衡?營(yíng)銷(xiāo)稍微放前對于企業(yè)的發(fā)展是有利的。


對于企業(yè)管理,一定要提高員工的主動(dòng)性,上面的領(lǐng)導只是做服務(wù),你做獎勵者,就OK了,這是管理的提升。


大家好,我叫吳晨曦,非常高興在這里能跟大家分享營(yíng)銷(xiāo)思維下的生產(chǎn)技術(shù)。


其實(shí)我們說(shuō)這個(gè)題目有一個(gè)很大的原因我不是內行的思路,我們從一個(gè)外行的角度看木門(mén)技術(shù)發(fā)展。在公司,我個(gè)人對生產(chǎn)問(wèn)題方面問(wèn)的特別少,幾乎工廠(chǎng)兩個(gè)月也不去一趟,從來(lái)沒(méi)去過(guò),發(fā)展所有的東西,買(mǎi)設備、用材料沒(méi)有任何關(guān)聯(lián),我也不懂。我經(jīng)常在廠(chǎng)里看到我們很多材料供應商、設備供應商跟我們技術(shù)人員一起探討,老總或者比我更高層的天天在那兒開(kāi)會(huì )。這個(gè)問(wèn)題我怎么看,也不深入,也不去做什么。但是它發(fā)展了16年,從小作坊、水連機,就是用電機、用水管慢慢到現在我看到新系統的上線(xiàn),這些都是準自動(dòng)化、半自動(dòng)化的生產(chǎn)線(xiàn)。有一些設備我也看不懂,我也不知道干什么的。但是我,經(jīng)常和朋友探討一個(gè)問(wèn)題,我這個(gè)企業(yè)該上什么樣的器械,該用什么樣的設備,該用什么樣的機組。


我覺(jué)得有一個(gè)問(wèn)題需要大家思考的。就像一個(gè)孩子,它從小長(cháng)到大,玩的各種玩具肯定是不同的,小的時(shí)候看天線(xiàn)寶寶,再長(cháng)大一些玩什么玩具,再長(cháng)大一些玩電子游戲的玩具也是不停的變化,我們企業(yè)的規模同樣也是這個(gè)道理,你做多大的企業(yè)用多大的設備組織,有的盲目的上高的,我覺(jué)得不行。但是到一定的程度你還是不用設備,這個(gè)肯定也是不行的。所以沒(méi)有哪個(gè)對錯,一定吻合現在的發(fā)展。


我們早期做門(mén),那時(shí)候我還當總經(jīng)理,我當了7年的總經(jīng)理,里面好多的問(wèn)題我來(lái)參與,產(chǎn)品的研發(fā)沒(méi)有一個(gè)線(xiàn)條是突出的。因為一直到2012年左右,我們門(mén)上面扣的壓線(xiàn)全部是凹進(jìn)去的,不許往外突出,因為這樣的話(huà)我們門(mén)往上疊加的時(shí)候,上門(mén)速度就會(huì )快,而且我們的玻璃是上插式,還有套線(xiàn),在2010年以前我們所有的套線(xiàn)都是六公分的線(xiàn),這樣就提升了我們的生產(chǎn)效率。


研發(fā)產(chǎn)品特點(diǎn)也決定你生產(chǎn)工藝的特點(diǎn),這個(gè)方面一直在配套著(zhù)走。就像我們說(shuō)市政府在修路,修的路并不寬,正好修了兩年,由于發(fā)展需要,拆了再重修,大家說(shuō)政府勞民傷財,其實(shí)懂得成本效益的時(shí)候有可能是最合適的,哪怕拆了重新來(lái),因為這段時(shí)間已經(jīng)把這個(gè)錢(qián)掙過(guò)來(lái)了,有的線(xiàn)該淘汰淘汰,但是也未必一下子傷到,一勞永逸,所有設備方面的東西都沒(méi)有一勞永逸,都在不斷更新?lián)Q代,不斷隨著(zhù)你規模發(fā)展變化而發(fā)展,這是我們在提升產(chǎn)品技術(shù)設備生產(chǎn)線(xiàn)方面的一些觀(guān)點(diǎn)。不是高大上的線(xiàn),但是務(wù)實(shí)的線(xiàn)。


第二個(gè)方面,有的朋友跟我交流的時(shí)候有一種這種說(shuō)法,我上了線(xiàn),營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)保證不匹配,一會(huì )兒做好營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,生產(chǎn)跟不上來(lái)壓力大,有一段時(shí)間生產(chǎn)跟上來(lái)了又沒(méi)有生意,這個(gè)時(shí)候應該怎么來(lái)去平衡?

我們銷(xiāo)售做的一直比較好一些,我們生產(chǎn)一直跟著(zhù)銷(xiāo)售。規定時(shí)間內生產(chǎn),這兩年稍微好一些,公司調整了一些管理者,整個(gè)生產(chǎn)方面壓力減少了很多,增長(cháng)率雖然同樣是高增長(cháng)率,但是生產(chǎn)壓力減少了很多,這跟我們全國分散布局做生產(chǎn)有很大的關(guān)系。但是同樣還是有的時(shí)候單子下不去,擠壓的非常厲害。


我覺(jué)得生產(chǎn)和銷(xiāo)售在我們目前中國木門(mén)企業(yè)里面,其實(shí)它就是一個(gè)人的左右腿的關(guān)系。上臺階先邁左腿和先邁右腿,這個(gè)關(guān)聯(lián)性不大。我覺(jué)得一定要交替性地上,左腿邁一條右腿邁一條,只拉左腿指定上不去,營(yíng)銷(xiāo)一定是交際性提升的,我覺(jué)得在經(jīng)濟上在投資上一定是這樣考慮的。那么這是我們認為的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系,它的毛病沖突應該怎么做。營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)好處,有營(yíng)銷(xiāo)有錢(qián),有資金,資金要寬裕。那么在所有的投放方面,所有的改進(jìn)方面你只要不受錢(qián)的困擾相對來(lái)講就容易一些,而且你有單子,你經(jīng)營(yíng)上有底兒,你不會(huì )上完設備上完線(xiàn)以后在那兒等單子,這個(gè)十分要命。如果真的讓定單等生產(chǎn)會(huì )好一些,無(wú)非前面服務(wù)大一些,但是并不影響企業(yè)整體未來(lái)的發(fā)展,不會(huì )給你帶來(lái)真正的傷害。我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)稍微放前引領(lǐng)對人是有利的。


第三個(gè)說(shuō)到生產(chǎn)遞進(jìn)核心問(wèn)題。我們引進(jìn)了日本豐田的經(jīng)貿管理,在資金、人力方面投入了很多,到日本豐田汽車(chē)去學(xué)習,而且弄很長(cháng)時(shí)間,不停地各種會(huì )議。我從來(lái)沒(méi)參加過(guò)一次,我只知道我們公司有這個(gè)項目。前幾天一個(gè)偶然的情況讓我去參加一下,我發(fā)現在生產(chǎn)技術(shù)提升管理方面,日本人有一個(gè)非常大的思路,就是說(shuō)自動(dòng)化不是純粹依賴(lài)于純設備,它把人納入自動(dòng)化的環(huán)節中,這是一個(gè)思想。第二個(gè)思想不斷地小的革新,不是說(shuō)大的革命,不斷在自己的生產(chǎn)線(xiàn)上,在自己的管理上,在各方面都有不斷地升級,每次升級以后都是發(fā)動(dòng)所有基層人員不斷把自己的工作進(jìn)行優(yōu)化。當所有人都在優(yōu)化的時(shí)候,鼓勵優(yōu)化結果、獎勵優(yōu)化人員然后進(jìn)行固定、標準化,標準化一段時(shí)間保持,保持一段時(shí)間再優(yōu)化再保持再評估。這種長(cháng)時(shí)間帶來(lái)的生產(chǎn)管理上的提升可想而知了,因為每個(gè)人都在琢磨自己這一塊能不能優(yōu)化、能不能遞進(jìn)。大家都在這樣做,整個(gè)企業(yè)就會(huì )變得日新月異,只有使用這種評估化思想的管理,而不是使用我們老總站在臺上一拍腦袋讓底下去執行。


過(guò)去我們行業(yè)里經(jīng)常有一個(gè)培訓叫老總的執行力。為什么總有執行力的培訓呢?因為老總覺(jué)得自己是對的,覺(jué)得自己?jiǎn)T工積極性不好。后來(lái)隨著(zhù)管理的發(fā)現,實(shí)際上不完全是這樣,一定要讓員工自主化做出來(lái),上面的領(lǐng)導只是做服務(wù),你做獎勵者,就OK了,這是管理的提升。這種思想帶過(guò)來(lái),因為這幾年各個(gè)方面有一個(gè)非常大的提升和飛躍,我不是參與者,不是航班者,在旁邊看過(guò)我也感覺(jué)很多生產(chǎn)管理、技術(shù)設備、原材料遞進(jìn)給我們帶來(lái)的一些好處,那么這些年開(kāi)放的心態(tài)來(lái)去做產(chǎn)品升級。


我們的技術(shù)我相信,大量都是我們的原材料供應商、設備供應商給我們做出來(lái)的,指望我們和我們技術(shù)工作者,指望我們總部的幾個(gè)高層能把整個(gè)如此增長(cháng)速度、如此傳統的一個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)這么多的量,而且做的比較穩定幾乎是不可能的。所以在這里感謝我們這么多的合作伙伴,這么多的材料供應商和設備供應商。

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