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五大營(yíng)銷(xiāo)秘訣 門(mén)窗企業(yè)實(shí)現“彎道超車(chē)”

關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)秘訣,門(mén)窗企業(yè),品牌傳播   發(fā)布時(shí)間: 2016/2/16 9:51:13   來(lái)源:家居熱線(xiàn)

    隨著(zhù)樓市發(fā)展形勢的下滑,家居行業(yè)深受影響,其中門(mén)窗產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況更是讓人擔憂(yōu)?v觀(guān)如今的門(mén)窗品牌“大!,想吸引消費者眼球的確不是一件易事,企業(yè)即使使勁渾身解數也未必如愿。市場(chǎng)上那么多品牌和產(chǎn)品,門(mén)窗企業(yè)到底如何才能讓消費者記住你呢?

    1、明晰品牌定位

    品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現。其包含的維度有:市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標市場(chǎng),就要設計并塑造自己相應的產(chǎn)品,品牌及企業(yè)形象,以爭取目標消費者的認同。

    俗話(huà)說(shuō):品牌無(wú)定位,廠(chǎng)家不好活。對于門(mén)窗產(chǎn)品來(lái)說(shuō),品牌的構建相當重要,它直接影響到門(mén)窗企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。每家門(mén)窗企業(yè)都需要有一個(gè)主攻的方向,任何企業(yè)都不可能為市場(chǎng)上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù),而只能根據自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場(chǎng),否則,就會(huì )處處兼顧、處處失敗,處于被動(dòng)境地。

    2、創(chuàng )新產(chǎn)品推廣模式

    創(chuàng )意,是指對現實(shí)存在事物的理解以及認知,所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng )意”分為技術(shù)上的創(chuàng )新和傳播上的創(chuàng )新。對于技術(shù)上的創(chuàng )新,主要是針對不同消費者的不同需求,門(mén)窗企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的門(mén)窗產(chǎn)品,以爭取到更大的市場(chǎng)份額。

    至于傳播上的創(chuàng )新,則是要將門(mén)窗產(chǎn)品推廣出去后,給人一種新奇,驚人,震撼和實(shí)效的感覺(jué),在消費者心中留下深刻的印象。

    3、滿(mǎn)足消費者真實(shí)需求

    消費者洞察,是要發(fā)現消費者真實(shí)的需求和偏好,并將之應用于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù),它是發(fā)現新的市場(chǎng)機會(huì )、找到新的戰略戰術(shù),從而提高營(yíng)銷(xiāo)成效和擺脫市場(chǎng)肉搏的有效途徑!岸床臁辈粌H是針對企業(yè)高層而言,同樣是針對區域市場(chǎng)乃至銷(xiāo)售一線(xiàn)。

    如今門(mén)窗市場(chǎng)產(chǎn)品繁多,同質(zhì)化現象卻嚴重,不管在門(mén)窗的功能還是外形上,大小企業(yè)的做法總是如出一轍。門(mén)窗企業(yè)若能洞察到消費者真正的需求,找到市場(chǎng)機會(huì ),進(jìn)而采取有效的市場(chǎng)行動(dòng),定會(huì )大有收獲。

    4、做好品牌運營(yíng)和維護

    品牌運營(yíng)是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作,它是一個(gè)復雜的系統工程。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈,門(mén)窗企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現為品牌的競爭,企業(yè)能否培育出自有的知名品牌,將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭力。

    在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代,門(mén)窗企業(yè)的運營(yíng)和維護主要表現為微信、微博和官方網(wǎng)站的運營(yíng)和維護。在小編看來(lái),品牌維護是品牌戰略實(shí)施中的一項重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去,又要將考慮到用戶(hù)的體驗。

    5、打造良好的品牌傳播途徑

    品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代,再好的產(chǎn)品,也需要靠吆喝。在門(mén)窗行業(yè)中,品牌傳播的方式有很多種:電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗、微信營(yíng)銷(xiāo)和展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)等等。在某種程度上來(lái)講,品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。

    不得不說(shuō),在一個(gè)信息爆炸、產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息,以及如何成功說(shuō)服目標對象,從而達成消費的最終購買(mǎi)。

    曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò):一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基礎上,只有擁有一套建立健全的品牌戰略,才能夠助品牌走向成熟,走向成功。確實(shí),門(mén)窗企業(yè)搶占市場(chǎng)份額,不能單單只靠“銷(xiāo)售”,更需要靠“營(yíng)銷(xiāo)”。
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