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木門(mén)行業(yè)招商加盟現狀及市場(chǎng)分析

關(guān)鍵詞:木門(mén)企業(yè),木門(mén)市場(chǎng)   發(fā)布時(shí)間: 2015/1/9 16:53:44   來(lái)源:中華門(mén)窗網(wǎng)

    經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展,我國木門(mén)行業(yè)已日漸成熟,不論是在企業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)研發(fā)方面,還是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識、品牌意識、服務(wù)意識等都得到也明顯地增強。

    

經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展,我國木門(mén)行業(yè)已日漸成熟,不論是在企業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)研發(fā)方面,還是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識、品牌意識、服務(wù)意識等都得到也明顯地增強。為了滿(mǎn)足人們的多元化需求,門(mén)企紛紛開(kāi)始改革,從產(chǎn)品類(lèi)型的多樣化,到整合家居的出現,再到企業(yè)招商覆蓋城鎮地區,都可以看出企業(yè)迫切需要尋求更廣的出路。

木門(mén)加盟市場(chǎng)火熱,意向代理商呈上升趨勢

先來(lái)了解一下我國木門(mén)年均生產(chǎn)情況,2012年我國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )有數據顯示,新世紀第一個(gè)十年,我國木門(mén)生產(chǎn)年均以25%的增長(cháng)幅度高速發(fā)展;進(jìn)入第二個(gè)十年,受?chē)鴥确康禺a(chǎn)調控的影響,雖然木門(mén)生產(chǎn)腳步放緩了,像2011年木門(mén)產(chǎn)量1.4億多樘、產(chǎn)值880億元,增長(cháng)速度在這種情況下仍然高達16.7%(圖1)。

2013年的木門(mén)行業(yè),渠道競爭將空前激烈,在我國的木門(mén)行業(yè),眾多二三線(xiàn)品牌一般來(lái)說(shuō)都是區域優(yōu)勢品牌,今年對于他們來(lái)說(shuō)勢必的洶涌激蕩的一年,既要實(shí)現自身向全國市場(chǎng)發(fā)展上的突破,還要面臨本地市場(chǎng)中一線(xiàn)品牌的競爭?偟膩(lái)說(shuō),主要是以下幾大發(fā)展趨勢:

實(shí)現“以點(diǎn)帶面+橫向整合”的戰略布局、樹(shù)立起鮮艷的品牌旗幟、錯位競爭+區域競爭、持續夯實(shí)自己的根據地市場(chǎng)、以奇制勝,超越傳統的經(jīng)銷(xiāo)策略、組織嚴密化、產(chǎn)品品牌化。

再來(lái)看下中華門(mén)窗網(wǎng)2013年代理商情況。2013年1-8月,中華門(mén)窗網(wǎng)代理商O(píng)A庫中已收錄4234條精準代理商信息,其中已成功代理2535名,還有1699名在等待或洽談中。就8月中華門(mén)窗網(wǎng)8月共收到代理商報名名單738條,646位代理商成功核實(shí)加入代理商O(píng)A庫,同比上月增長(cháng)24%,其中男性占73%,女性占27%,代理商分布省份以山東、河南、河北、湖南、江蘇五省代理人數最多,占據全國41%。

通過(guò)兩方數據可以看出,大環(huán)境木門(mén)行業(yè)發(fā)展盡管放緩了腳步,但仍是以增長(cháng)的速度在增長(cháng),這也促進(jìn)了小環(huán)境下門(mén)企招商代理形式喜人,越來(lái)越多的意向代理商紛紛投身到木門(mén)洪流中,不僅促使了企業(yè)的多元化發(fā)展,也打開(kāi)了更廣闊更豐富的木門(mén)市場(chǎng),相信我國木門(mén)行業(yè)將迎來(lái)不斷創(chuàng )新的十年,也是木門(mén)代理商機遇與挑戰的十年。

多元化需求成為代理商考量重點(diǎn)

從多元化需求到多元化產(chǎn)品的出現,這其實(shí)是木門(mén)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中出現的產(chǎn)物,是一個(gè)相互促進(jìn)的循環(huán)鏈條。首先是消費者需要多元化的產(chǎn)品,然后加盟商要求與多元化的廠(chǎng)家合作,最后廠(chǎng)家必須打破舊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機制,進(jìn)行資源整合,走出一條適合多元化發(fā)展的道路。結果符合市場(chǎng)規律的廠(chǎng)家最后獲得更多加盟商和消費者的擁護,皆大歡喜,反之,最后終被淘汰出局。

對于加盟商選擇多元化廠(chǎng)家合作而言,如果是想對原有的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行升級,能實(shí)現一站式購物那是最好,若是達不到要求,那么除了主要買(mǎi)木門(mén)外、還要附帶建材、家具、樓梯等飾品藝術(shù)裝飾,另外還可引入其他項目,如地板、櫥柜、衣柜等家具產(chǎn)品一起經(jīng)營(yíng),以此來(lái)帶動(dòng)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的消費。這樣一來(lái)等于是加盟商主要是以木門(mén)為基礎關(guān)聯(lián),進(jìn)行行業(yè)間資源整合服務(wù),讓木門(mén)設作首要,直觀(guān)體驗,軟硬兼施,方便消費者理清設計定位,為其節省購買(mǎi)裝修與選購時(shí)間。這樣能直觀(guān)的讓消費者,在購買(mǎi)木門(mén)后,可以不用到處去購買(mǎi)剩余的家居裝飾產(chǎn)品等。

木門(mén)企業(yè)調整戰略思路,加大自身品牌延伸,多元化發(fā)展,不僅有利于企業(yè)資源共享,擴大受益項目,而且組合購買(mǎi)也給消費者帶來(lái)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢和整體售后服務(wù)的保證。當然在這里需要指出的一點(diǎn)是,由于多元化需要團隊運作和市場(chǎng)成本,對于那些品牌號召力不夠、運作不專(zhuān)業(yè)、資金問(wèn)題發(fā)展受阻的中小企業(yè),多元化經(jīng)營(yíng)也只是有心無(wú)力,很難看得到勝利的曙光。

“未來(lái)5到10年,木門(mén)產(chǎn)業(yè)將呈現多元化的發(fā)展格局,產(chǎn)品內涵更加豐富,產(chǎn)業(yè)和品牌聚集度將進(jìn)一步提高,區域特色日益突出,產(chǎn)品貿易快速增長(cháng),國際化進(jìn)程明顯加快。這是世界木門(mén)大會(huì )為木門(mén)產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍圖定出的基色!敝袊謽I(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì )秘書(shū)長(cháng)王滿(mǎn)說(shuō)。由此可以得出一點(diǎn)的是,單一品類(lèi)單打獨斗已顯弱勢,多元化經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物,也是必然趨勢。

城鎮化建設加快了木門(mén)企業(yè)的招商步伐

進(jìn)入新世紀,我國加快了城鎮化步伐。在第一個(gè)十年,城鎮住房建設和城鎮基礎設施建設集中在數特大和大型一線(xiàn)城市;在第二個(gè)十年,城鎮建設的主戰場(chǎng)將向二、三線(xiàn)城市及以縣城和中心鄉鎮為核心的小城鎮轉移。在此過(guò)程中,地產(chǎn)、城鎮基礎建設、道路等相關(guān)行業(yè)將迎來(lái)更好的發(fā)展,除了鋼筋、水泥、玻璃以外,木門(mén)將是這場(chǎng)城鎮化“革命”中需求量最大的產(chǎn)品之一,而且大量新樓房和保障房將涌現,進(jìn)而帶動(dòng)大批量家居產(chǎn)品的消費,所以對木門(mén)業(yè)來(lái)說(shuō),未來(lái)市場(chǎng)的消費力非常龐大。一些市場(chǎng)靈敏度高的木門(mén)企業(yè)已經(jīng)嗅到了城鎮化建設下給他們帶來(lái)的商機,大力研發(fā)生產(chǎn)中低價(jià)位的系列產(chǎn)品,以適應三、四線(xiàn)城市消費水平。

“80后、90后”逐漸進(jìn)入社會(huì )并成為社會(huì )的主要力量,隨著(zhù)他們漸漸進(jìn)入婚嫁年齡,對住房的需求也將越來(lái)越強烈,而在家居裝飾方面,門(mén)成為不可替代和不可或缺的產(chǎn)品。很多門(mén)企正是看到了這點(diǎn),開(kāi)始做出一系列的策略調整,包括對產(chǎn)品線(xiàn)、價(jià)格以及產(chǎn)品定位的調整。對于一些縣城,企業(yè)開(kāi)始嘗試給予相應的扶持政策,擴大品牌影響力,以便占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。

此外,隨著(zhù)新農村建設和建材下鄉工程的不斷深入,我國的木門(mén)農村市場(chǎng)也有待深入開(kāi)發(fā)。我國以2010年11月1日零時(shí)為標準時(shí)點(diǎn)進(jìn)行了第六次全國人口普查,其中有一條這樣的數據:居住在鄉村的人口為674149546人,占總人數的50.32%。目前全國有1.2萬(wàn)個(gè)小村鎮和 2000個(gè)縣城,1.2萬(wàn)個(gè)村鎮家庭總收入比一、二線(xiàn)城市家庭收入總和高出50%,潛在富裕群體人口1.35億,與一、二級城市總人口1.37億相當?梢灶A見(jiàn),農村消費市場(chǎng)將為木門(mén)企業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。

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