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加盟木門(mén)中小品牌 找準突破點(diǎn)共謀發(fā)展

關(guān)鍵詞:木門(mén)行業(yè),木門(mén)產(chǎn)品   發(fā)布時(shí)間: 2015/1/9 16:52:28   來(lái)源:中華門(mén)窗網(wǎng)

    現在木門(mén)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期,隨著(zhù)房地產(chǎn)的升溫,木門(mén)市場(chǎng)依然火爆,欲加入到這個(gè)行業(yè)的人數每年仍然成倍增長(cháng)。中國的大小木門(mén)企業(yè)幾千家,中小企業(yè)更是占據著(zhù)大半江山。

    

現在木門(mén)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期,隨著(zhù)房地產(chǎn)的升溫,木門(mén)市場(chǎng)依然火爆,欲加入到這個(gè)行業(yè)的人數每年仍然成倍增長(cháng)。中國的大小木門(mén)企業(yè)幾千家,中小企業(yè)更是占據著(zhù)大半江山。太多木門(mén)代理商都想代理知名大品牌,但大多知名品牌在一二線(xiàn)區域的招商計劃已經(jīng)飽和。同時(shí),不少中端木門(mén)品牌的招商計劃卻在不斷展開(kāi),在這種情況下,退而求其次也是一種理智的選擇。那么想從這部分中小企業(yè)選擇代理一個(gè)適合自己的品牌,要從哪些方面找到突破點(diǎn),而哪些方面又比較重要呢?下面由小編來(lái)一一解答。

代理木門(mén)品牌營(yíng)銷(xiāo)特色、價(jià)值服務(wù)需看重

目前中國木門(mén)行業(yè),中小企業(yè)無(wú)可爭辯地占據著(zhù)市場(chǎng)主流。對于這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō),如果想在短期內通過(guò)“構建核心技術(shù)”來(lái)獲得競爭優(yōu)勢幾乎不可能,所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多中小門(mén)企普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題。作為代理商也會(huì )面臨選擇的難題,到底怎樣去判斷那個(gè)木門(mén)品牌更適合自己,更有發(fā)展前景?

代理商選擇木門(mén)品牌,往往只關(guān)注木門(mén)產(chǎn)品,雖然現在很多木門(mén)企業(yè)在產(chǎn)品上研發(fā)新技術(shù),但要突破已經(jīng)非常難,而且一個(gè)產(chǎn)品一旦上市馬上能出現多種同類(lèi)產(chǎn)品。其實(shí)代理商可以從木門(mén)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng )意去了解,其是否重視概念營(yíng)銷(xiāo)。比如像“同類(lèi)的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)”,也就是要將產(chǎn)品賣(mài)出差異化,在消費者的頭腦中建立難以磨滅的認知,這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂:除菌的概念成就了“舒膚佳”,實(shí)際上所有的香皂都有除菌功能;又比如某個(gè)品牌室內門(mén)防水的概念也使其銷(xiāo)量倍增,另同行業(yè)刮目相看。如果一旦這個(gè)概念被市場(chǎng)認可,也就像品牌被冠名,獨有的特色就形成了。木門(mén)代理商要是找到這樣的合作企業(yè),將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)就不用愁了。

而代理商選擇木門(mén)品牌,除去了解產(chǎn)品本身,也要看企業(yè)是否看重產(chǎn)品的附加值,從而把它作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。因為光從產(chǎn)品很難體現亮點(diǎn),比如:真誠的服務(wù)讓海爾賣(mài)出不同,讓消費者感動(dòng)和信任,這就是海爾品牌與其他中國家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)差距所在。產(chǎn)品的獨特的品質(zhì)也可以作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),比如:大草原的概念成就了伊利,這種無(wú)污染的概念獲得消費者認同……這樣的例子很多。木門(mén)代理商如果能找到中小品牌中有這種‘他人均無(wú),我獨有’獨特產(chǎn)品訴求的木門(mén)品牌,那么對未來(lái)的經(jīng)營(yíng)將事半功倍。

代理商找尋木門(mén)品牌 勇于創(chuàng )新為首選對象

雖然木門(mén)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展非常成熟,但由于其定制的特點(diǎn)及復雜的工藝,很多中小企業(yè)還是那種作坊式經(jīng)營(yíng),沒(méi)有勇氣和膽量去接受市場(chǎng)挑戰,走品牌路線(xiàn)。再者,許多門(mén)企品牌意識不強,也沒(méi)有系統的運作手段,現在雖然大家都在談品牌戰略,但是真正有膽識“敢投入、敢用人、敢為先”去嘗試,且堅持不懈去拼的企業(yè)在行業(yè)中還并不多見(jiàn),但事實(shí)上市場(chǎng)往往會(huì )青睞這些企業(yè)。

作為木門(mén)代理商想找到一個(gè)有發(fā)展前景的木門(mén)品牌,就必須去深入了解企業(yè),了解其企業(yè)文化和發(fā)展愿景,如果這類(lèi)企業(yè)能夠不只顧眼前利益而勇于創(chuàng )新,不論是從產(chǎn)品質(zhì)量特色、營(yíng)銷(xiāo)模式還是市場(chǎng)運作,都愿意接受新理念并勇于改革。即使現在還是規模較小,知名度也不大的木門(mén)品牌,只要秉承這種精神,那么木門(mén)代理商都可以去選擇這些品牌。因為做一個(gè)木門(mén)品牌代理,很多經(jīng)銷(xiāo)商是希望做一個(gè)終生事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),前期選擇一家更有發(fā)展潛力的企業(yè)可能更適合自己,同企業(yè)共謀發(fā)展,前途更加廣闊。

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