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木門(mén)企業(yè)七夕另辟蹊徑 小眾情懷的營(yíng)銷(xiāo)策略

關(guān)鍵詞:木門(mén)營(yíng)銷(xiāo),木門(mén)活動(dòng),木門(mén)市場(chǎng)   發(fā)布時(shí)間: 2015/8/19 10:44:21   來(lái)源:中華門(mén)窗網(wǎng)

    浪漫的七夕情人節馬上就來(lái)臨了,這個(gè)節日是年輕情侶們甜蜜的好日子,同時(shí)也是商家收獲戰利品的日子。情人節除了玫瑰花、巧克力等是快消品商家盈利的好時(shí)機,不少木門(mén)商家也想來(lái)湊個(gè)熱鬧,如何才能讓消費者甜蜜的時(shí)候想到木門(mén)呢?有人會(huì )說(shuō),人家小情侶花前月下、你儂我儂,關(guān)木門(mén)啥事?可仔細想上一想,還真有木門(mén)的事兒。

    

一、另辟蹊徑做小眾營(yíng)銷(xiāo)


情人節的消費主體,無(wú)疑是80、90后。這些人中,相當一部分已經(jīng)有了買(mǎi)房、裝修的需求。作為木門(mén)產(chǎn)品,卷入他們的生活,無(wú)非是今年還是明年的時(shí)間問(wèn)題。但是木門(mén)行業(yè),要借助這個(gè)一個(gè)中國式情人節,有狂放的手筆,顯然是不現實(shí)的。畢竟節日周期短,又沒(méi)有端午、中秋等購物狂歡的特性。所以想大“鬧”一場(chǎng),木門(mén)企業(yè)難免會(huì )無(wú)從發(fā)力,但是另辟蹊徑,做點(diǎn)小眾營(yíng)銷(xiāo),未必不是好時(shí)機。


怎么針對80、90后營(yíng)銷(xiāo)?要知道,這些人泡在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間最久,看過(guò)五花八門(mén)的東西也最多,所以一般模式的廣告轟炸、打折促銷(xiāo),他們早已經(jīng)麻木且有了免疫力。木門(mén)企業(yè)想刺激他們的神經(jīng),不玩點(diǎn)新花樣多半是要被屏蔽的。針80、90后的營(yíng)銷(xiāo),洞悉他們的喜好、情感,刺激他們的感性神經(jīng),有時(shí)候比赤裸裸的數據更能撩撥他們的錢(qián)包。


二、借鑒娛樂(lè )界營(yíng)銷(xiāo)案例


舉個(gè)例子,某著(zhù)名歌手曾做過(guò)這樣一件事:他提前一年預售了自己演唱會(huì )的門(mén)票,僅限情侶購買(mǎi)。一人的價(jià)格可以獲得兩個(gè)席位。一份情侶券分為男生券和女生券。戀人雙方各自保存屬于自己的那張券,一年后,兩張券合在一起才能奏效。結果,票賣(mài)得異常地快。到了一年后,演唱會(huì )開(kāi)始驗收這些情侶的愛(ài)情故事。


這是80、90后津津樂(lè )道多年的經(jīng)典演唱會(huì )案例。這種售票模式針對的就是情侶的情感、故事?tīng)I銷(xiāo)。那么如果木門(mén)行業(yè)推出類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo):比如在今年的七夕情人節,推出情侶優(yōu)惠券,到了明年的此時(shí),兩張優(yōu)惠券再度合璧,能免費領(lǐng)取當年最熱銷(xiāo)的某類(lèi)產(chǎn)品。亦或者,甚至等到明年,情侶可憑結婚證領(lǐng)取某份神秘大禮……這樣借鑒娛樂(lè )界經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例也不失為一種方法。


此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)雖然小眾,但好處在于,讓年輕的消費者群體有了切身參與感,給他們提供了一定的趣味性,新鮮感。具有相對漫長(cháng)周期的等待,會(huì )讓參與者長(cháng)期保持對品牌的關(guān)注度。未來(lái)的不確定性和神秘感,又讓參與者有一定的遐想,無(wú)形間就增加參與者對該品牌的熟悉感,依賴(lài)性,進(jìn)而能一步步挖出潛在的粉絲和顧客。


總之,木門(mén)企業(yè)想要攻占消費者的錢(qián)包不是一件容易的事,現在高大上的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是滿(mǎn)大街都是,但是利用小眾情懷的的營(yíng)銷(xiāo)策略,四兩撥千斤,說(shuō)不定在情人節還真的有意象不到的效果哦,木門(mén)企業(yè)不妨可以嘗試一番。

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