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饑餓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施難度高風(fēng)險大 木門(mén)企業(yè)要三思而后行

關(guān)鍵詞:木門(mén)企業(yè),木門(mén)行業(yè)   發(fā)布時(shí)間: 2015/1/9 16:46:30   來(lái)源:中華門(mén)窗網(wǎng)

    在木門(mén)行業(yè),各個(gè)木門(mén)品牌企業(yè)紛紛在探索不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,而饑餓營(yíng)銷(xiāo)則成為眾人看好的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的興起源自于蘋(píng)果在銷(xiāo)售Iphone 4中的成功運用。

    

在木門(mén)行業(yè),各個(gè)木門(mén)品牌企業(yè)紛紛在探索不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,而饑餓營(yíng)銷(xiāo)則成為眾人看好的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的興起源自于蘋(píng)果在銷(xiāo)售Iphone 4中的成功運用。之后,國內模仿者風(fēng)起云涌,使國內模仿者風(fēng)起云涌。然而,模仿失敗者不計其數,但成功者少的可憐。但還是有很多企業(yè)相信饑餓營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)所不能。

最好的例子就是小米手機在不到半小時(shí)的時(shí)間內售完20萬(wàn)臺的紀錄創(chuàng )造了奇跡,再一次印證了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的威力,F在連網(wǎng)上小商品買(mǎi)賣(mài)、老字號食品(行情 專(zhuān)區)店、電影票銷(xiāo)售等都有運用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的例子,更不用說(shuō)房產(chǎn)、汽車(chē)這些本來(lái)就用此手法的商品了。一時(shí)間,饑餓營(yíng)銷(xiāo)成了當下最為流行和有效的營(yíng)銷(xiāo)手法,成為眾多企業(yè)采用的對象。木門(mén)企業(yè)也開(kāi)始“蠢蠢欲動(dòng)”了。

然而,無(wú)論什么營(yíng)銷(xiāo)策略都有優(yōu)缺點(diǎn),不過(guò)在饑餓營(yíng)銷(xiāo)熱鬧非凡的當下,卻很少有人去思考它的缺點(diǎn)。木門(mén)企業(yè)務(wù)必要將眼光聚集在運用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險,除非做好萬(wàn)全準備,不然,后果將不堪設想。

首先,饑餓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施難度高

饑餓營(yíng)銷(xiāo)對產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)競爭和整合營(yíng)銷(xiāo)等方面的要求很高,這決定了并非任何企業(yè)都適合采取這種策略。如果企業(yè)實(shí)施不當,就有可能得到事與愿違的結果。

其次,會(huì )損害木門(mén)企業(yè)誠信形象

誠然,饑餓營(yíng)銷(xiāo)運用得當,可以在一定程度上體現品牌高價(jià)值形象,但本質(zhì)上這是企業(yè)對市場(chǎng)供求的一種故意操控,售前造勢、售中銷(xiāo)控,這與現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念相違背。高手或者偶爾為之,但如果企業(yè)總是重復這種手段,消費者會(huì )逐漸醒悟,進(jìn)而對企業(yè)產(chǎn)生厭惡,這對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展不利。

然后,會(huì )消耗消費者的品牌忠誠度

饑餓營(yíng)銷(xiāo)屬于短期策略,而品牌是長(cháng)期戰略,如果每次都讓消費者費盡千辛萬(wàn)苦買(mǎi)到夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品,他們就會(huì )對品牌進(jìn)行消極評價(jià)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)之所以能運作下去,因為消費者對品牌有認同、有忠誠,但更多的是一種無(wú)奈和忍受,這種無(wú)奈和忍受會(huì )慢慢消耗彌足珍貴的品牌忠誠。當消費者有了更多選擇的時(shí)候,他們會(huì )毫不猶豫地選擇離開(kāi),這時(shí)候饑餓營(yíng)銷(xiāo)的副作用就會(huì )集中體現。

最后,會(huì )拉長(cháng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期

饑餓營(yíng)銷(xiāo)將銷(xiāo)售規模通過(guò)拆分分批次銷(xiāo)售來(lái)拉長(cháng)銷(xiāo)售周期的做法充滿(mǎn)風(fēng)險。一方面,會(huì )延長(cháng)企業(yè)收回投資的時(shí)間;另一方面,饑餓營(yíng)銷(xiāo)把原本屬于自己的市場(chǎng)機會(huì )留給別人,從而失去主動(dòng)權。另外,拉長(cháng)的周期也可能給予競爭對手喘息和模仿的時(shí)間,從而加快產(chǎn)品失去優(yōu)勢的速度。

不得不說(shuō),饑餓營(yíng)銷(xiāo)是把“雙刃劍”,運用好了,會(huì )給木門(mén)企業(yè)帶來(lái)前所未有的成就感,然而,一旦失敗了,木門(mén)企業(yè)也將會(huì )面臨著(zhù)最壞的結局,這是所有企業(yè)都不想的,所以,中華門(mén)窗網(wǎng)小編在此提醒,萬(wàn)事定要三思而后行!

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