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木門(mén)企業(yè)發(fā)展講策略才能實(shí)現雙贏(yíng)

關(guān)鍵詞:木門(mén)企業(yè),木門(mén)行業(yè)   發(fā)布時(shí)間: 2015/1/9 16:44:13   來(lái)源:搜門(mén)網(wǎng)

    木門(mén)企業(yè)定位的關(guān)鍵是洞悉消費者的消費需求,發(fā)現其他木門(mén)品牌產(chǎn)品所沒(méi)有占領(lǐng)的位置,從而搶先推出滿(mǎn)足消費者的心理需求的產(chǎn)品。

    

木門(mén)企業(yè)定位的關(guān)鍵是洞悉消費者的消費需求,發(fā)現其他木門(mén)品牌產(chǎn)品所沒(méi)有占領(lǐng)的位置,從而搶先推出滿(mǎn)足消費者的心理需求的產(chǎn)品。這也需要木門(mén)企業(yè)對市場(chǎng)消費群進(jìn)行細分,按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區分,做好定位策略。如心理價(jià)格定位,在一定的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上,根據消費者的不同需要,優(yōu)先占領(lǐng)高價(jià)位或低價(jià)位的市場(chǎng),只有正確的營(yíng)銷(xiāo)策略才能在激烈的市場(chǎng)競爭中占得一席之地。

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)什么途徑到達消費者手中,這是不少企業(yè)管理者要首先考慮的問(wèn)題,也就我們俗稱(chēng)的通路問(wèn)題,對于處于發(fā)展階段中的木門(mén)行業(yè)也是如此,因為只有渠道暢通才能使產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速流通,并占有市場(chǎng)份額,收益的目的。也只有這樣,企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)什么途徑到達消費者手中,這是不少企業(yè)管理者要首先考慮的問(wèn)題,也就我們俗稱(chēng)的通路問(wèn)題,對于處于發(fā)展階段中的木門(mén)行業(yè)也是如此,因為只有渠道暢通才能使產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速流通,并占有市場(chǎng)份額,收益的目的。也只有這樣,企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎上有所作為,所以終端管理和控制對企業(yè)尤為重要。

木門(mén)企業(yè)的終端主要可分為兩類(lèi):一是廠(chǎng)家的直營(yíng)店;二就是廠(chǎng)家在各地區招募的經(jīng)銷(xiāo)商與代理商。那么木門(mén)企業(yè)該如何加強終端監控,也就是對經(jīng)銷(xiāo)商與代理商的管理,使其與廠(chǎng)家進(jìn)行良好合作,從而實(shí)現雙贏(yíng)呢?中天達門(mén)業(yè)市場(chǎng)負責人認為木門(mén)企業(yè)可以從以下方面入手:

前期輔助經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)

經(jīng)銷(xiāo)商雖然采取了你的規劃,但并不是毫無(wú)質(zhì)疑的,有時(shí)會(huì )出現畏首畏尾的情況。此時(shí),木門(mén)企業(yè)要跟進(jìn),與經(jīng)銷(xiāo)商制定出基于以上發(fā)展戰略的市場(chǎng)開(kāi)拓方案,并成立市場(chǎng)運作小組,成員可由企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員共同組成,企業(yè)主導市場(chǎng)開(kāi)拓,經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)維護,并要求經(jīng)銷(xiāo)商做好物流及資金等方面的配套服務(wù),同時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)前期開(kāi)拓的區域宣傳及銷(xiāo)售,企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持,讓經(jīng)銷(xiāo)商對企業(yè)產(chǎn)生很強的品牌忠誠度,其后其運營(yíng)成熟后,變輔助為"宏觀(guān)調控"。

導入精益化生產(chǎn)模式

近年來(lái),受原材料價(jià)格上漲,有關(guān)匯率變動(dòng)以及國內勞動(dòng)力成本上升等因素的綜合影響,企業(yè)運營(yíng)成本有大幅上升的趨勢,制約著(zhù)企業(yè)生產(chǎn)部防盜門(mén)的正常動(dòng)作。為了尋求突圍,公司可選擇專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司的幫助,導入精益生產(chǎn)模式。精益生產(chǎn)方式的核心是消除一切無(wú)效勞動(dòng)和浪費,把目標確定在盡善盡美上,通過(guò)不斷地降低成本、提高質(zhì)量、增強生產(chǎn)靈活性、實(shí)現無(wú)廢品和零庫存等手段,確保企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勢。同時(shí),精益生產(chǎn)把責任下放到組織結構的各個(gè)層次,采用小組工作法,充分調動(dòng)全體職工的積極性和聰明才智,把缺陷和浪費及時(shí)地消滅在每一個(gè)崗位。

導入精益生產(chǎn)模式,首先在公司選定一個(gè)小組,對員工進(jìn)行產(chǎn)前培訓,在培訓過(guò)程中通過(guò)做游戲等方式,讓員工了解優(yōu)化工作的重要性,并積極參與,通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓,全面提升工作技能,及時(shí)導入激勵機制,這一舉措可起到以點(diǎn)帶面,優(yōu)化生產(chǎn)線(xiàn)的作用。

在新模式取得成效后,強化了執行能力,管理團隊思路迅速轉變,生產(chǎn)部形成了你追我趕的工作局面,為企業(yè)提高了利潤。同時(shí),員工工作積極性也明顯提高,品質(zhì)觀(guān)念得到了提升。

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