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4月招商旺季,門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商如何選對加盟品牌

關(guān)鍵詞:門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商,加盟品牌   發(fā)布時(shí)間: 2018/4/25 10:13:02   來(lái)源:九正建材網(wǎng)

    2018年,建材家居市場(chǎng)仍“高燒不退”,門(mén)窗行業(yè)作為其中一部分,也發(fā)展得如火如荼。每逢招商旺季,便有大批意向經(jīng)銷(xiāo)商尋求和門(mén)窗品牌合作。只是門(mén)窗品牌千千萬(wàn)萬(wàn),“哄騙式”招商的品牌也不在少數。面對魚(yú)龍混雜的門(mén)窗市場(chǎng),意向經(jīng)銷(xiāo)商該如何選對加盟品牌,又該關(guān)注哪些方面呢?

    

2018年,建材家居市場(chǎng)仍“高燒不退”,門(mén)窗行業(yè)作為其中一部分,也發(fā)展得如火如荼。每逢招商旺季,便有大批意向經(jīng)銷(xiāo)商尋求和門(mén)窗品牌合作。只是門(mén)窗品牌千千萬(wàn)萬(wàn),“哄騙式”招商的品牌也不在少數。面對魚(yú)龍混雜的門(mén)窗市場(chǎng),意向經(jīng)銷(xiāo)商該如何選對加盟品牌,又該關(guān)注哪些方面呢?

了解品牌定位,關(guān)注發(fā)展潛力

門(mén)窗企業(yè)的品牌定位,關(guān)系到企業(yè)能否長(cháng)久發(fā)展,也關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商跟隨企業(yè)能否獲得更多利益。談及企業(yè)品牌定位的重要性,創(chuàng )業(yè)初期吃了不少虧的經(jīng)銷(xiāo)商張小姐頗有感觸:“剛接觸門(mén)窗行業(yè)的時(shí)候,沒(méi)什么經(jīng)驗,迷迷糊糊就加盟了一個(gè)做單品的低端品牌,生意一直很蕭條,撐了幾個(gè)月就關(guān)門(mén)了!睆埿〗惚硎,有了這次經(jīng)驗,她再選擇品牌時(shí)謹慎了許多,經(jīng)過(guò)多方了解,她加盟了現在的圣堡羅整體門(mén)窗(也名圣堡羅門(mén)業(yè))。

“圣堡羅是做整體門(mén)窗的,產(chǎn)品線(xiàn)很多,能吸引不同需求的消費者進(jìn)店選購,所以店內銷(xiāo)量一直不錯!睋,圣堡羅整體門(mén)窗是行業(yè)內率先發(fā)展整體門(mén)窗模式的企業(yè),將入戶(hù)門(mén)、臥室門(mén)、陽(yáng)臺門(mén)、隔斷門(mén)、廚衛門(mén)、淋浴門(mén)、窗戶(hù)、陽(yáng)光房、整木家裝等各種風(fēng)格統一的產(chǎn)品整合在一起。與單品模式相比,整體門(mén)窗有兩大好處:第一,對消費者來(lái)說(shuō),在一家店內便能買(mǎi)齊家裝所需門(mén)窗產(chǎn)品,無(wú)需奔波于各大建材市場(chǎng),省時(shí)省力省心,且統一購買(mǎi)能保障家裝風(fēng)格和諧統一,更具品味。第二,對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),整體門(mén)窗能吸引不同需求的消費者進(jìn)店選購,有效拓寬受眾面,普遍情況下,客單量是單品類(lèi)門(mén)店的5倍以上。此外,統一下單、生產(chǎn)和送貨,也減輕了經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)壓力。

正是憑借整體門(mén)窗這一定位,圣堡羅在市場(chǎng)上備受青睞,成為眾多消費者首選的同時(shí),吸引了近一千位經(jīng)銷(xiāo)商加盟,在市場(chǎng)上占有一席之地。

關(guān)注品牌扶持政策,落實(shí)到位最重要

很多企業(yè)為了多招商,便會(huì )夸大政策福利。不少沒(méi)有經(jīng)驗的意向經(jīng)銷(xiāo)商很容易被吸引過(guò)去,然而正式加入之后,才發(fā)現自己領(lǐng)了一張“空頭支票”,企業(yè)根本不會(huì )兌現承諾,經(jīng)銷(xiāo)商也因此陷入了單打獨斗的困境。

“現在很多企業(yè)招商的時(shí)候一句實(shí)話(huà)都沒(méi)有,所以不能光聽(tīng)他們說(shuō),還得考察一下!睋ケち_整體門(mén)窗另一經(jīng)銷(xiāo)商趙先生介紹,他之所以選擇加盟圣堡羅,是因為圣堡羅整體門(mén)窗通過(guò)了他的層層審核。

當初考察圣堡羅整體門(mén)窗時(shí),趙先生了解到圣堡羅整體門(mén)窗的扶持十分完善到位:企業(yè)會(huì )定期根據節假日或特殊節點(diǎn)提供活動(dòng)、物料支持等;提供保姆式主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),有效培訓提高門(mén)店人員的銷(xiāo)售水平;配置IPAD導購系統和三維設計系統,為門(mén)店提供技術(shù)支持。值得注意的是,企業(yè)還為經(jīng)銷(xiāo)商設置了完善的激勵機制,定期進(jìn)行高額獎勵(包括豪車(chē)、年終返利、旅游等)以此激勵經(jīng)銷(xiāo)商努力取得更好的業(yè)績(jì)。

重視品牌的服務(wù)體系

服務(wù)是體現企業(yè)綜合實(shí)力的硬性指標之一,品牌的服務(wù)體系完善,消費者買(mǎi)得放心,用得舒心,自然滿(mǎn)意度就高。在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái),也就沒(méi)有了后顧之憂(yōu):“圣堡羅的服務(wù)體系十分完善,售前、售中、售后每一步該做什么都有規范可行,不會(huì )自亂陣腳!

談及服務(wù)體系問(wèn)題,剛加入圣堡羅整體門(mén)窗不久的吳先生頗有感慨。他表示在服務(wù)方面,圣堡羅整體門(mén)窗做得面面俱到:售前安排導購與消費者“一對一”溝通,探討產(chǎn)品、設計相關(guān)事宜;售中協(xié)助消費者一站式購齊所需產(chǎn)品;售后統一送貨、安裝、保養等,整個(gè)過(guò)程都致力于讓消費者更省時(shí)省心省錢(qián)。此外,企業(yè)還承諾所有產(chǎn)品5年保修,木門(mén)十年品質(zhì)保證,鋁合金門(mén)窗終身維修服務(wù)。并且目前已在全國380個(gè)大中城市開(kāi)設了近1000家銷(xiāo)售終端和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),能做到快速響應,迅速解決問(wèn)題,真正做到讓消費者后顧無(wú)憂(yōu)。

2018年門(mén)窗市場(chǎng)雖然勢好,但競爭也十分激烈。經(jīng)銷(xiāo)商想要加入其中干出一番業(yè)績(jì),在品牌的選擇上應多加考慮,諸如圣堡羅整體門(mén)窗此類(lèi)口碑好,實(shí)力強的品牌都可納入參考范圍。此外自己也要投入心力經(jīng)營(yíng),如此才能在競爭激烈的市場(chǎng)上站穩腳跟。

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